Praxedo

Business Developer

Stage temps plein
Commercial Saas Editeur de logiciel MCS Tech

La mission

En tant que Business Developer / Ingénieur d'affaires junior, vous serez rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial qui vous suivra pour vous aider à progresser tout au long du stage ou de votre alternance. Par ailleurs, vous serez parrainé dès votre arrivée par un Ingénieur commercial référent afin de vous assister dans vos activités quotidiennes.

En collaboration avec lui, vous assurerez la vente de la solution Praxedo et vos missions seront plus particulièrement de :

  • Répondre aux appels entrants des prospects (profils variés d’interlocuteurs : équipes métier, gérant d’entreprise, informaticien, DSI)
  • Qualifier les besoins des prospects et évaluer leur adéquation avec la plateforme Praxedo
  • Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou possiblement lors de rendez-vous chez des clients ou prospects
  • Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI
  • Faire avancer les dossiers en travaillant en collaboration avec nos ingénieurs avant-vente
  • Gérer en collaboration avec l’équipe commerciale la rédaction de propositions commerciales, la négociation et le closing des projets
  • Assurer le pilotage et suivi de votre activité
  • Prospecter (via les réseaux sociaux, les salons professionnels et les actions commerciales ciblées)

 Process de recrutement : 

1/ Rencontre avec un sales
2/ Etude de cas et débriefing avec le Directeur commercial
3/ Rencontre avec un des co-fondateurs de l'entreprise

Le profil recherché

  • Étudiant(e) de niveau Bac +5 en dernière année d’une grande école d’ingénieurs / de commerce ou équivalent universitaire
  • Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente de solutions informatiques complexes à destination de décideurs métier
  • Vous êtes intéressé(e) par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises
  • Vous avez une appétence pour les sujets SI et souhaitez développer votre connaissance des principaux ERP et systèmes d’information du marché
  • Vous êtes motivé(e) / dynamique / pugnace et savez faire preuve d’écoute / d’un bon relationnel et de force de conviction
  • Vous souhaitez vous intégrer à une équipe jeune et dynamique

L'entreprise


Situé en plein cœur de Paris (9ème), Praxedo est un éditeur de solution d'intervention SaaS (Software as a Service) spécialisé dans l’informatisation des employés itinérants des entreprises (techniciens, livreurs, auditeurs).

La société bénéficie d’une forte reconnaissance internationale, notamment grâce à sa présence dans les éditions 2016 et 2017 du prestigieux Magic Quadrant de Gartner dédié aux solutions de “Field Service Management”.

Avant-gardiste et leader sur son marché, Praxedo connait une forte croissance en France (+20-30% par an) et à l’étranger (Allemagne, Benelux, Espagne, Portugal, Canada).

Praxedo est une structure à taille humaine, composée d’une quarantaine de salariés.

Praxedo équipe plus de 20 000 utilisateurs finaux chez ses 500 clients dans une approche multi-sectorielle. Il s’agit aussi bien de Grands Comptes (SFR, Veolia Eau, Vinci, GDF SUEZ, Air Liquide, Orange, Saint Gobain, Onet…) que de PME/TPE.

 

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