Inside Sales - SaaS B2B | CDI ou VIE

Stafiz se développe très rapidement et cherche maintenant à étendre l’équipe. Nous recherchons un(e) « Inside Sales » qui sera en charge de vendre la solution.

Basé à Lisbonne, tu seras en charge du marché français et francophone (plus de 40 000 prospects potentiels).

Tu interviendras sur le cycle de vente à partir du moment où les prospect ont été qualifiés et veulent en savoir davantage.

A partir de là, ton rôle sera de travailler avec les prospects pour :

• Comprendre leurs besoins et les problématiques associés
• Montrer comment Stafiz permet de les résoudre
• Mener les échanges et démos successives en fonction du besoin

Globalement, tes missions seront les suivantes :

• Gestion des pilotes et phases de tests avec les clients
• Gestion des appels d’offres, rédaction des propositions
• Négociation avec les prospects
• Closing du deal et préparation de l’onboarding en lien avec les account managers
• Suivi a posteriori des comptes pour travailler sur de l’upsell (élargissement du chiffre d’affaires par client)
• Identification et mise en place d’améliorations dans les missions ci-dessus : nous pouvons encore optimiser beaucoup de choses, et faisons appel à tes idées pour nous améliorer !
• Participation à la roadmap produit, en étant intégré au comité produit qui échange sur les besoins clients et prospects.

Pourquoi nous rejoindre

• Travailler dans une start-up à croissance rapide et ambitieuse
• Mettre ta marque dans une entreprise qui se construit, avec pour objectif de prendre de nouvelles responsabilités au fur et à mesure que l'équipe grandit
• Un produit convaincant et « facile » à vendre (actuellement 40% de taux de conversion des prospects en client)
• L'occasion de travailler à Lisbonne où il fait bon vivre, avec une possibilité de télétravail de temps en temps